日前，一家名爲上海衆和(hé)的(de)公司爆出冷(lěng)門，成爲國内第一家專業基金銷售公司。“這(zhè)是進一步推動基金業壯大(dà)的(de)一項舉措，有其積極意義。但能否爲市場(chǎng)所完全接納，還(hái)有待時(shí)間檢驗。”業内人(rén)士如此表示。

    據業内人(rén)士分(fēn)析，基金銷售公司的(de)出現，将會方便投資人(rén)進行基金組合投資。近年來(lái)，基金銷售忽冷(lěng)忽熱(rè)，銷售渠道也(yě)主要依賴銀行和(hé)證券公司網絡。一般情況下(xià)，各基金分(fēn)别通(tōng)過所委托的(de)基金代銷機構進行銷售，基金投資人(rén)也(yě)主要通(tōng)過不同的(de)基金代銷網點進行不同基金的(de)投資。基金銷售公司成立後，如能與各基金公司成功簽約，代理(lǐ)銷售多(duō)種基金品種，投資人(rén)就有可(kě)能在一家銷售公司進行全面的(de)基金組合投資，這(zhè)将大(dà)大(dà)方便投資人(rén)；同時(shí)，基金銷售公司的(de)出現，将形成基金銷售的(de)競争局面，有助于基金銷售服務質量的(de)提高(gāo)。

    但單一的(de)以銷售基金爲主業的(de)基金銷售公司市場(chǎng)空間有多(duō)大(dà)，一些業内人(rén)士在接受采訪時(shí)表示，在目前基金銷售基本被銀行、券商所壟斷的(de)情況下(xià)，基金銷售公司的(de)生存空間并不樂(yuè)觀。

    從發展趨勢來(lái)看，基金銷售固然有利可(kě)圖，但同其他(tā)産品銷售一樣，也(yě)是一個(gè)逐步市場(chǎng)化(huà)和(hé)競争性漸強的(de)領域。目前在我國基金銷售過程中，最高(gāo)費率一般爲認購(gòu)費率1％、申購(gòu)費率1.5％，贖回費率也(yě)未超過1％，加上管理(lǐ)費率1.5％，基金投資的(de)總成本一般在3—4％或略高(gāo)一點。對(duì)于基金投資者來(lái)說，這(zhè)一投資成本并不低。因此，在基金銷售的(de)困難時(shí)期，不少基金普遍讓利給投資者，尤其是機構投資者。由此看來(lái)，作爲以基金銷售傭金爲主要業務收入來(lái)源的(de)基金銷售公司，要想活得(de)滋潤，看來(lái)也(yě)并不容易。近幾年在證券經營機構的(de)“轉型”熱(rè)中，不少證券經營機構也(yě)将基金銷售作爲其業務利潤的(de)新的(de)增長(cháng)點，但實際狀況并不理(lǐ)想。既賣股票(piào)債券，又賣基金的(de)證券公司固然如此，隻賣基金的(de)基金銷售公司在強手環伺下(xià)，日子如何過法，恐怕還(hái)得(de)好好算(suàn)計算(suàn)計。

    此外，金融銷售是一項金融與銷售相結合的(de)專業性很強的(de)領域，有賴于嚴謹的(de)系統設計和(hé)制度體系、嚴格的(de)專業化(huà)管理(lǐ)和(hé)高(gāo)素質的(de)專業人(rén)力資源隊伍。在基金規模不斷壯大(dà)，品種逐步增加的(de)形勢下(xià)，對(duì)投資基金提供專業咨詢服務，已經成爲一種市場(chǎng)需求，也(yě)将可(kě)能是專業基金銷售公司的(de)一項業務重點。但如何做(zuò)到不重蹈證券投資咨詢業、銷售業的(de)覆轍，對(duì)于新生的(de)基金銷售業也(yě)是一種挑戰。基金銷售公司的(de)出現，如果不同時(shí)伴随令投資者信服、能經受市場(chǎng)檢驗的(de)基金投資顧問服務，其生存自然也(yě)是難上加難。

    基金銷售公司能否擺脫低層次，并在爲數衆多(duō)的(de)金融銷售機構中異軍突起，我們拭目以待。（