“多(duō)了(le)一千萬，我也(yě)好想買遊艇啊！”浙大(dà)數學系博士生陳旭開玩笑(xiào)說。剛剛拿到中國賽伯樂(yuè)1000萬元的(de)風險投資，年僅26歲的(de)陳旭越來(lái)越忙，忙著(zhe)招聘更多(duō)的(de)老師，忙著(zhe)拓展市場(chǎng)，忙著(zhe)籌劃未來(lái)的(de)發展方向。

    3年前，這(zhè)個(gè)曾經的(de)台州地區(qū)理(lǐ)科狀元手握5萬元開始創業，最初隻有兩個(gè)人(rén)，目的(de)也(yě)隻不過想在家教市場(chǎng)分(fēn)一杯羹。

    現在，陳旭這(zhè)家吸引來(lái)1000萬風投的(de)家教公司，擁有全職教師40餘人(rén)，已有2000人(rén)在他(tā)的(de)家教公司培訓過。

    瘋狂的(de)兼職達人(rén) 最忙時(shí)同時(shí)做(zuò)6份

    陳旭在學校裏屬于成績比較好又不是特别好的(de)那類。按照(zhào)他(tā)自己的(de)理(lǐ)解，成績隻要能穩定地保持在前30%就可(kě)以了(le)，不必花過多(duō)的(de)時(shí)間在學術上。

    其餘的(de)興趣，陳旭全在做(zuò)兼職。本科期間，陳旭做(zuò)過的(de)兼職不下(xià)40份，“大(dà)二下(xià)半學期最瘋狂，爲了(le)準備暑假的(de)遊曆，一共做(zuò)了(le)13份兼職和(hé)實習(xí)，最忙的(de)時(shí)候同時(shí)做(zuò)6份。”

    大(dà)三開始，陳旭在浙江大(dà)學校内做(zuò)一些産品的(de)代理(lǐ)商，從化(huà)妝品到自行車、玩具。雖然是小打小鬧，陳旭也(yě)琢磨出了(le)一點商業規律。“例如做(zuò)化(huà)妝品代理(lǐ)，如果跟人(rén)家先起步的(de)代理(lǐ)商拼價格，我肯定沒前途。所以隻能另辟蹊徑，于是最先在學校内的(de)代理(lǐ)商群體中引入了(le)會員(yuán)積分(fēn)制，在我這(zhè)裏，客戶可(kě)以憑積分(fēn)兌換小樣。有新品出來(lái)了(le)，我還(hái)會發送簡介給目标客戶。”

    從做(zuò)小生意開始，他(tā)朦朦胧胧地形成了(le)自己的(de)商業理(lǐ)想。

    遊說了(le)600多(duō)位家長(cháng) 終于收到10多(duō)個(gè)學生

    2006年，陳旭的(de)好朋友，現在的(de)創業夥伴徐淩佳去香港做(zuò)交換生。他(tā)回來(lái)後跟陳旭說起，在香港最繁華的(de)街(jiē)頭，補習(xí)班教師的(de)大(dà)照(zhào)片赫然伫立，如果不是旁邊碩大(dà)的(de)“某某補習(xí)班”字樣的(de)提醒，絕對(duì)會讓人(rén)以爲是金融行業的(de)高(gāo)級白領。

    比較了(le)日本、中國台灣和(hé)香港的(de)補習(xí)産業，陳旭和(hé)徐淩佳認爲辦有特色的(de)家教、補習(xí)，提供高(gāo)效的(de)個(gè)性化(huà)學習(xí)服務，絕對(duì)可(kě)以一試。

    2006年寒假，陳旭回老家溫嶺，開始他(tā)的(de)計劃。

    沒想到，這(zhè)個(gè)想法被父母嚴厲地斥責。“父母都是普通(tōng)的(de)工人(rén)，他(tā)們覺得(de)我就應該在學術上努力，别去搞這(zhè)些他(tā)們認爲亂七八糟的(de)東西。後來(lái)好說歹說，他(tā)們終于緩和(hé)了(le)态度。”

    在溫嶺街(jiē)頭用(yòng)一個(gè)星期遊說了(le)600多(duō)位家長(cháng)後，陳旭終于招收到10多(duō)個(gè)學員(yuán)。

    這(zhè)第一批學員(yuán)組成的(de)補習(xí)班，成了(le)陳旭實踐自己理(lǐ)念的(de)試驗田。

    陳旭給他(tā)們上的(de)第一課就是勵志，講自己如何成爲台州理(lǐ)科狀元。

    “我也(yě)沒有經驗，隻能從自己的(de)經曆出發。沒想到這(zhè)幫小家夥聽(tīng)得(de)津津有味，後來(lái)給他(tā)們補習(xí)的(de)效果也(yě)很明(míng)顯。到第二年冬天，許多(duō)家長(cháng)還(hái)要找我繼續帶他(tā)們的(de)孩子。”

    2007年，陳旭和(hé)創業夥伴一起以他(tā)們僅有的(de)5萬元起步，創辦了(le)“格緻教育”培訓機構，“這(zhè)些錢都是我們自己攢的(de)，是真正的(de)白手起家”。

    從“錯題本”得(de)到靈感 開發出“秘密武器”

    剛開始創業，宣傳做(zuò)了(le)不少，可(kě)是咨詢的(de)人(rén)多(duō)，上門繳費的(de)人(rén)少。

    “各種各樣的(de)培訓機構太多(duō)了(le)，我們如果光(guāng)有口号而沒有殺手锏，根本無力在家教市場(chǎng)中殺出重圍，最後還(hái)反而會被其他(tā)培訓機構給‘圍殺’。”陳旭想起了(le)自己當初做(zuò)代理(lǐ)的(de)經曆，認爲隻能另辟蹊徑。

    絞盡腦(nǎo)汁後，陳旭和(hé)他(tā)的(de)團隊從“錯題本”得(de)到靈感，開發了(le)一款教學數據化(huà)管理(lǐ)軟件。這(zhè)款軟件就是獲得(de)風投青睐的(de)“秘密武器”。

    “運用(yòng)統計學的(de)方法，這(zhè)款軟件最終能使學生的(de)知識漏洞和(hé)解題缺陷完全暴露出來(lái)。在此基礎上，老師能針對(duì)性地查漏補缺。”

    舉一個(gè)例子，在做(zuò)英語閱讀理(lǐ)解時(shí)，有的(de)老師要求先看題目再閱讀，而有的(de)老師讓學生抛開題目先閱讀，究竟哪一種方法更好？“這(zhè)款軟件就能給出答(dá)案！它能分(fēn)析出做(zuò)每道題所花的(de)時(shí)間、正确率，從而給每個(gè)學生建議(yì)合适的(de)答(dá)題方式。”

    這(zhè)款軟件最早在杭州一所重高(gāo)的(de)一個(gè)理(lǐ)科班測試，測試後學生的(de)數學平均成績提高(gāo)很大(dà)。後來(lái)，這(zhè)所重高(gāo)的(de)所有班級都參與了(le)測試。

    現在，陳旭在杭州有了(le)3所分(fēn)校，在嘉興和(hé)台州也(yě)各有一所分(fēn)校。

    陳旭坐(zuò)在文二路的(de)辦公室裏，經常遙望不遠(yuǎn)處的(de)阿裏巴巴公司，然後轉身跟他(tā)的(de)同事們打氣說：“我們離馬雲隻有五分(fēn)鐘(zhōng)。”