一邊廂，是風險投資機構渴望好項目，千方百計挖掘合适的(de)投資對(duì)象；另一邊廂，是創業公司期待引入風險投資，卻不知道從何入手。這(zhè)是發生在珠三角的(de)尴尬現況。

    企業和(hé)風投的(de)對(duì)接渠道環節薄弱，是許多(duō)珠三角中小企業未能獲得(de)風險投資資金支持的(de)一個(gè)原因。而一些民企老闆小富則安，不願引入資金将企業做(zuò)大(dà)，甚至存在“防火防盜防投行”的(de)偏見，将可(kě)能成爲珠三角民企未來(lái)發展的(de)一個(gè)障礙。

    記者調查發現，在2010年的(de)風投市場(chǎng)中，低碳環保成爲新潮流，由于碳經濟和(hé)碳金融有望成爲全球下(xià)一個(gè)增長(cháng)點，風投和(hé)企業都希望趁早分(fēn)一杯羹；而科技、媒體、電信的(de)風頭過去，具有穩健增長(cháng)的(de)盈利模式的(de)傳統行業，又重新獲得(de)了(le)風投的(de)關注。

    不過，市場(chǎng)遊資浮動，在樓市股市之外，一些風投項目也(yě)被爆炒，泡沫隐隐出現。一旦遊資轉向溜走，一些項目可(kě)能因而資金鏈斷裂。傳統風投挑選項目時(shí)也(yě)更加小心。

    珠三角企業與風投的(de)“配對(duì)難”困局

    企業渴望風投苦無門路

    談起企業和(hé)風險投資機構之間的(de)鴻溝，快(kuài)播科技高(gāo)級副總裁熊勻波講起發生在去年深圳高(gāo)交會期間舉行的(de)創業家論壇上的(de)一幕。當時(shí)他(tā)與一些投資機構同台討(tǎo)論話(huà)題，在討(tǎo)論的(de)過程中，一家風險投資機構的(de)合夥人(rén)無意中爆出一句，“快(kuài)播我還(hái)是第一次聽(tīng)說，對(duì)這(zhè)方面還(hái)缺乏了(le)解。”快(kuài)播科技這(zhè)家公司雖然成立的(de)時(shí)間不長(cháng)，但是憑借網絡流媒體技術開發與應用(yòng)，讓“快(kuài)播”這(zhè)款播放器在行業中已經享有一定的(de)名氣。所以聽(tīng)到這(zhè)話(huà)後，台下(xià)一片嘩然，當即有觀衆提出，“風投公司連快(kuài)播這(zhè)種業内算(suàn)是比較知名的(de)企業都不知道，那更多(duō)的(de)剛創業的(de)中小企業應該怎樣才得(de)到風投機構的(de)留意呢(ne)？”

    而上月(yuè)在廣州舉行的(de)第二屆珠三角中小企業投融資高(gāo)峰論壇的(de)風投接洽會上，更是出現了(le)投機機構代表們一進會場(chǎng)、名片就遭瘋搶的(de)局面，提問環節也(yě)成了(le)企業争相介紹自身的(de)迷你路演環節。

    東莞聖源環保科技有限公司副總經理(lǐ)林(lín)千富當時(shí)也(yě)在該風投接洽會上，會議(yì)開始前半小時(shí)，他(tā)就忙著(zhe)在會場(chǎng)向風投派發名片和(hé)介紹自己的(de)公司。據其介紹，其公司擁有污水(shuǐ)處理(lǐ)廠綜合應用(yòng)技術和(hé)江河(hé)湖海生态修複技術等先進技術，最近又有一個(gè)電動巴士的(de)環保項目想投入市場(chǎng)，渴求資金的(de)注入。林(lín)千富在跟一些風投朋友商談的(de)時(shí)候，吸收到不少專業意見，頗有獲益。“他(tā)們覺得(de)我們不夠成熟，給了(le)我們一些建議(yì)。”

    林(lín)千富表示，其公司的(de)巴士在線項目擁有目前全國最先進的(de)核心專利，與東風汽車公司簽訂了(le)合作協議(yì)，是零部件供應商。電動巴士目前在市場(chǎng)上還(hái)是一片空白，該公司的(de)技術可(kě)以令成本比其他(tā)公司減低20％以上，但是效能能夠提高(gāo)很多(duō)。風投目前都希望其能做(zuò)好，但他(tā)們始終不敢冒險投入。

    “需要風險投資的(de)時(shí)候，風投不給；等他(tā)們想給錢的(de)時(shí)候，我們又不需要了(le)。” 林(lín)千富表示。

    事實上，林(lín)千富的(de)心态反映了(le)很多(duō)創業者的(de)心聲。

    風投對(duì)好項目的(de)競争越來(lái)越白熱(rè)化(huà)

    在一些企業的(de)眼中，風險投資手握億萬資金，擁有決定是否投資的(de)權力，似乎是高(gāo)高(gāo)在上，非常神秘。不過，經過近十年的(de)發展，珠三角的(de)風投公司已經日漸成熟，進入了(le)資金逐漸供需平衡的(de)階段。

    在接受本報記者專訪之前，梅健剛剛結束了(le)對(duì)廣州一個(gè)環保項目的(de)考察。這(zhè)位深圳東方富海投資管理(lǐ)公司的(de)合夥人(rén)爲了(le)尋找一個(gè)好項目，要與其他(tā)兩家投資機構同時(shí)對(duì)該項目進行考察，并且其他(tā)投資機構考察人(rén)的(de)級别均是合夥人(rén)以上的(de)，“這(zhè)在十年前是不敢想象的(de)”，梅健感慨道，“以前都是一家投資機構單獨進行考察，并且先由投資經理(lǐ)進行。”

    作爲資深的(de)風險投資專家，梅健投身投資行業十多(duō)年，見證了(le)中國風險投資行業的(de)發展。“十年前去考察的(de)時(shí)候，企業招呼周到，接機、飯局、娛樂(yuè)一個(gè)不差。發展到現在，說了(le)三點開會就得(de)三點到，不守時(shí)的(de)話(huà)連企業家的(de)面都難以見到，更别說盛情款待了(le)。”十年前後工作對(duì)比，梅健感慨風險投資這(zhè)個(gè)行業逐漸走上了(le)成熟的(de)階段，資金逐漸供需平衡了(le)。

    事實上，過去十幾年，中國風險投資行業走過了(le)美(měi)國同行走了(le)數十年的(de)路程。決定創業者部分(fēn)命運的(de)風險投資者，并不像以往想象中那樣神秘了(le)。當“揭不開鍋”的(de)創業者四處尋覓投資者蹤迹的(de)時(shí)候，投資者對(duì)好項目的(de)渴求也(yě)正處于越來(lái)越白熱(rè)化(huà)的(de)競争中，喘不過氣來(lái)。

    有資深風險投資者總結出的(de)數據顯示，目前位于深圳的(de)風險投資機構有接近300家，不過稱得(de)上主流位置的(de)爲數不多(duō)。如果說上一輪的(de)投資上市熱(rè)潮是由外資VC和(hé)創業精英主導的(de)獨角戲，那麽，由外資、本土、民間組成的(de)創投軍團，注定要共同分(fēn)享新一輪的(de)創投盛宴。不過，值得(de)一提的(de)是，在數量衆多(duō)的(de)創業投資公司當中，魚目混珠的(de)也(yě)不少，有些甚至有些反過來(lái)要向企業收費，搞混市場(chǎng)。

    從以往一家獨大(dà)的(de)局面發展到現在的(de)百花齊放，風險投資機構進入了(le)激烈的(de)競争階段。

    風投選項目猶如大(dà)浪淘沙

    融資難是我國中小企業長(cháng)期面對(duì)的(de)大(dà)難題，風險投資這(zhè)種更多(duō)關注企業成長(cháng)性的(de)融資手段，受到一些企業家們的(de)追捧。

    盡管風投行業日漸成熟，而企業也(yě)渴望融資，郎有情來(lái)妾有意，但企業與創投對(duì)接途徑的(de)缺乏，依然成爲衆多(duō)創業者面臨的(de)尴尬。

    從總體上看，風投作爲專業投資機構，在尋找企業方面擁有較多(duō)的(de)渠道。“我們選擇項目，首先是自己從行業裏面挖掘。例如我要挖掘清潔能源領域裏的(de)某項技術，我就去看全國哪些企業是領先的(de)，然後去找他(tā)們。第二個(gè)途徑是由專業的(de)中介機構介紹，第三是企業自己找上門，第四是參加活動認識的(de)企業。” 梅健表示。

    東方富海一周能收到一百多(duō)個(gè)商業計劃書(shū)，梅健一年也(yě)能收到三四百份。“能深入了(le)解商談的(de)大(dà)概是幾十家，最後能夠投進去的(de)大(dà)概是五家。投資就像談戀愛(ài)，項目與投資往往是追求門當戶對(duì)的(de)，難就難在如何尋找對(duì)口的(de)項目進行投資，并有把握獲取投資回報。”

    但作爲被投資方的(de)企業，卻顯得(de)比較被動，不知道從何下(xià)手去和(hé)風投接觸。因而在一些政府或者民間舉辦的(de)風投企業對(duì)接會上，風投人(rén)士均受到企業的(de)熱(rè)烈追捧。

    梅健表示，爲了(le)不錯失好項目，平時(shí)會多(duō)跟企業家交朋友。他(tā)每次參加這(zhè)樣的(de)活動，總是準備了(le)厚厚一疊名片，和(hé)信用(yòng)卡一起随身攜帶。去年一年到底發出去多(duō)少名片，梅健已經難以數清楚了(le)，他(tā)笑(xiào)稱自己已經成爲“業務員(yuán)”了(le)。

    企業的(de)資本意識還(hái)需要培養

    對(duì)接環節作爲外部因素，或許可(kě)以通(tōng)過政府和(hé)民間一起努力，逐漸拓展渠道。但是深圳之外的(de)珠三角企業收到風投的(de)資金偏少，卻明(míng)顯與地區(qū)企業家的(de)資本意識不足有關。

    在與多(duō)位珠三角風投人(rén)士的(de)交流中，他(tā)們大(dà)多(duō)表示，由廣州、深圳、珠海、佛山、惠州、肇慶、東莞、中山、江門、順德、南(nán)海等十二個(gè)城(chéng)市組成的(de)珠三角城(chéng)市帶，除了(le)深圳之外，其他(tā)珠三角城(chéng)市利用(yòng)資本的(de)意識都很薄弱。

    長(cháng)期以來(lái)，深圳創投業全國領先，創投企業的(de)數量占全國三分(fēn)之一。随著(zhe)創業闆的(de)推出，深圳創投行業出現了(le)暴發性增長(cháng)，最新統計的(de)數字已經是全國的(de)2/5.雖然深圳企業的(de)資本意識很強，但是似乎并沒有影(yǐng)響到周邊的(de)珠三角城(chéng)市。

    “這(zhè)麽多(duō)年來(lái)，達晨累計投資的(de)項目有60多(duō)個(gè)，其中三分(fēn)之一的(de)企業是來(lái)自深圳，接近三分(fēn)之一的(de)企業是來(lái)自北(běi)京的(de)，來(lái)自廣州的(de)企業加起來(lái)數量也(yě)就五六家，剩下(xià)的(de)就是分(fēn)散在全國各地的(de)了(le)。”達晨創投投資總監舒小武表示。

    陳怡作爲廣州地區(qū)頗有影(yǐng)響力的(de)私募股權融資财務顧問公司翰晖投資的(de)總經理(lǐ)，對(duì)珠三角企業的(de)資本概念體會得(de)更直接。她表示，很多(duō)時(shí)候，企業家連路演的(de)概念都沒有。因此，在一些風投對(duì)接會活動上的(de)路演環節，作爲中介機構的(de)翰晖有時(shí)會派出專業的(de)投資專家幫助企業進行觀點提煉，整理(lǐ)PPT，然後彩排。“企業家都是做(zuò)業務的(de)，習(xí)慣了(le)賣公司的(de)産品，變成賣公司，他(tā)們不一定就懂(dǒng)，有時(shí)候連自己的(de)優勢都不知道在哪裏。”

    翰晖創建了(le)“資本面對(duì)面”俱樂(yuè)部，定期舉辦活動邀請企業和(hé)風投見面。這(zhè)些免費活動的(de)舉行，陳怡更多(duō)的(de)目的(de)是爲了(le)教育，培養珠三角企業資本意識的(de)建立。“不僅是創業項目的(de)CEO，還(hái)是一個(gè)企業的(de)領導者，在公司發展到一定階段後，有必要把資本運作、投資融資納入到自己的(de)知識範疇，才能在博弈中取得(de)雙赢。”

    “防火防盜防風投”将砸自己的(de)腿

    據美(měi)國一家研究機構的(de)研究報告顯示，國際上已經把以上海爲龍頭的(de)長(cháng)三角城(chéng)市帶視爲世界六大(dà)城(chéng)市帶之一，但作爲國内經濟支柱之一的(de)珠三角卻不在此列。當以上海爲龍頭的(de)長(cháng)三角厚積薄發、日益崛起的(de)時(shí)候，珠三角還(hái)能保持其在中國經濟發展中的(de)大(dà)哥(gē)地位嗎？

    作爲達晨創投的(de)一員(yuán)，深圳總部更多(duō)程度上成了(le)舒小武開會的(de)地方，因爲他(tā)更多(duō)的(de)時(shí)間是在“跑”廣州，“跑”廣州周邊的(de)城(chéng)市。跑了(le)這(zhè)麽多(duō)的(de)企業，舒小武得(de)出的(de)結論是，珠三角本土創業家财富積累得(de)不少，但是怕露富，心胸和(hé)眼光(guāng)不夠寬廣，隻要每年有幾千萬的(de)營業額，每年能夠以10％~20％的(de)幅度增長(cháng)就滿足了(le)。

    陳怡則表示，企業要懂(dǒng)得(de)用(yòng)資本的(de)力量擴張自己，雖然珠三角的(de)政策和(hé)風氣占優，但如果珠三角民營企業對(duì)于資本的(de)觀念沒有領先，将會喪失競争上的(de)優勢，這(zhè)個(gè)警鐘(zhōng)應當敲醒。“不去銀行借錢，企業還(hái)覺得(de)自己很牛。其實不去銀行借錢，就是在銀行沒有信用(yòng)，以後企業做(zuò)大(dà)需要借錢的(de)時(shí)候，銀行會把你們看成是新客戶。但如果從小就和(hé)銀行打交道開始，信用(yòng)可(kě)以不斷積累提升。”

    舒小武則鼓勵創業者多(duō)跟風險投資機構接觸，“在企業還(hái)小的(de)時(shí)候，或許并不适合引入風險投資，但是我們可(kě)以介紹給天使投資。”據舒小武介紹，如果該創業企業有發展潛力的(de)話(huà)，即使尚未有資格獲得(de)風險投資，但圈内人(rén)士會互相介紹天使投資，幫助創業者的(de)發展。

    多(duō)位風投人(rén)士還(hái)表示，實際上，在廣州以及周邊城(chéng)市的(de)民企老闆中，甚至存在一種“防火防盜防風投”的(de)說法，認爲引入風投會讓資金投入方參與管理(lǐ)，令自身對(duì)企業的(de)控制權受到牽制。

    “資本市場(chǎng)感興趣的(de)領域，就是風險投資感興趣的(de)領域。”前提條件就是該企業的(de)發展必須符合中國的(de)産業政策，其次，該企業是具有成長(cháng)潛力的(de)。創業投資更多(duō)的(de)定位是股權貿易商，在賣的(de)過程中實現增值。那麽，風險投資注資進入創業公司後，投資商賺錢要在你賺錢的(de)基礎上才能增值，所以最後打造的(de)是共赢的(de)局面。