與林(lín)楠的(de)再次會面是在12月(yuè)下(xià)旬一個(gè)晴朗無雲的(de)上午，在一間普通(tōng)的(de)咖啡廳，伴随著(zhe)一段富有激情的(de)講述。

從去年10月(yuè)的(de)一次邂逅蜿蜒出的(de)一段融資故事，在經曆14個(gè)月(yuè)的(de)跋涉之後，終于得(de)以和(hé)盤托出。而林(lín)楠和(hé)他(tā)的(de)“林(lín)家鋪子”罐頭品牌，成爲這(zhè)一最新财富故事的(de)主角。這(zhè)也(yě)是大(dà)連企業首次獲得(de)著名投資人(rén)熊曉鴿和(hé)他(tā)領導的(de)IDG(美(měi)國國際數據集團)的(de)投資。

首次融資喜逢“老闆項目”

經曆了(le)近20年的(de)商業打拼，如今的(de)林(lín)楠已是一位成功創業者。很多(duō)事習(xí)慣親力親爲的(de)行事作風，也(yě)使得(de)他(tā)的(de)日常工作頭緒衆多(duō)，在公司正常經營以外的(de)事物(wù)，做(zuò)與不做(zuò)的(de)選擇往往隻是一念之差，去年參與央視“中國緻富榜樣”評選，事實上将成爲影(yǐng)響林(lín)楠後半生事業軌迹的(de)最重要的(de)決定。

在順利通(tōng)過前期的(de)50進20海選之後，去年10月(yuè)，在大(dà)連進行的(de)“中國緻富榜樣”20進10的(de)最終角逐，促成了(le)林(lín)楠人(rén)生事業的(de)重大(dà)轉折。“去年10月(yuè)8日的(de)候選人(rén)演講結束後，擔當大(dà)賽評委的(de)熊曉鴿到休息室看望大(dà)家，并一一交換名片。和(hé)我交換名片時(shí)，熊曉鴿和(hé)我說了(le)句話(huà)：我有點成熟的(de)想法，有時(shí)間我們一起聊聊。我注意到一個(gè)細節，在所有在場(chǎng)的(de)候選人(rén)當中，熊曉鴿隻跟我說了(le)這(zhè)句話(huà)。”

大(dà)約一個(gè)月(yuè)後，林(lín)楠接到了(le)IDG一位項目經理(lǐ)的(de)電話(huà)。“其實很多(duō)老闆通(tōng)常都不接010的(de)電話(huà)，因爲騷擾電話(huà)太多(duō)，而這(zhè)次我猶豫了(le)一下(xià)，還(hái)是接了(le)，事實證明(míng)，該接還(hái)得(de)接。”

随後，IDG的(de)一位董事直飛(fēi)大(dà)連，與林(lín)楠見面，參觀工廠，雙方促膝談心，做(zuò)深入溝通(tōng)。“在碰到IDG之前，找上門來(lái)尋求合作的(de)風投公司先後有很多(duō)，但都沒太在意，這(zhè)次是我唯一認真的(de)，因爲IDG的(de)實力和(hé)名氣，也(yě)因爲對(duì)久仰大(dà)名的(de)熊曉鴿的(de)推崇。”

“即使是這(zhè)樣，即使是初涉此道感覺挺緊張，我當時(shí)還(hái)是挺冒昧的(de)問了(le)一句：這(zhè)個(gè)事真要能做(zuò)起來(lái)大(dà)概需要多(duō)長(cháng)時(shí)間?對(duì)方的(de)回答(dá)是大(dà)緻5個(gè)月(yuè)。”随後雙方進入預定軌道：簽保密協議(yì)，做(zuò)盡職調查等。

今年春節過後，林(lín)楠接到通(tōng)知，赴北(běi)京IDG中國總部做(zuò)項目陳述。參與項目評審會的(de)是IDG的(de)全部董事，唯一出差在外的(de)董事也(yě)通(tōng)過電話(huà)會議(yì)的(de)方式聽(tīng)取了(le)林(lín)楠用(yòng)時(shí)40分(fēn)鐘(zhōng)的(de)項目陳述。唯一一位董事當場(chǎng)向林(lín)楠提出的(de)問題是：你對(duì)我們有什(shén)麽問題?

項目陳述結束，熊曉鴿将林(lín)楠請進了(le)他(tā)的(de)辦公室，談“林(lín)家鋪子未來(lái)的(de)成長(cháng)目标，勾勒上市規劃。”我們雙方直到現在還(hái)沒談過錢，熊曉鴿倒是有個(gè)原則性表态：要投就多(duō)投點。“我聽(tīng)說，很多(duō)到IDG做(zuò)項目陳述的(de)企業老闆都被現場(chǎng)提問搞的(de)熱(rè)汗直流，我不但沒被提問，反而還(hái)讓我提問題，過程之順利是很少見的(de)。有IDG人(rén)士透露，因爲你這(zhè)是老闆項目。”

3月(yuè)30日，林(lín)楠與IDG正式簽署投資協議(yì)。從雙方初次接觸到正式簽約，曆時(shí)不足5個(gè)月(yuè)。從那之後至今，又是将近9個(gè)月(yuè)過去了(le)，這(zhè)段過程對(duì)融資企業而言純屬商業機密，其中艱辛冷(lěng)暖自知。昨天上午，“林(lín)家鋪子”融資的(de)所有程序終于全部完成。

特别需要提及的(de)是，作爲過去十餘年中中國互聯網行業的(de)重要幕後推手，IDG雙向創造了(le)衆多(duō)的(de)中國财富傳奇，并一直遵循投資五大(dà)原則，諸如大(dà)多(duō)投資集中于項目初期;喜歡投資創新型項目;中期介入通(tōng)常占大(dà)頭等，而“林(lín)家鋪子”的(de)企業現狀與上述原則顯然都存在沖突。“從去年起，IDG開始成立專門的(de)投資部門，向傳統産業領域投資，所以IDG也(yě)是在突破其固有的(de)投資模式。另外，熊曉鴿的(de)傳媒背景和(hé)近年來(lái)向文化(huà)産業諸多(duō)投資，可(kě)能會讓他(tā)對(duì)‘林(lín)家鋪子’的(de)文化(huà)元素格外感興趣，這(zhè)可(kě)能是我們之間合作非常順暢的(de)一個(gè)重要原因。從這(zhè)個(gè)角度講，我應該感謝‘林(lín)家鋪子’。”

IDG年會感受向上的(de)力量

11月(yuè)10日至12日，林(lín)楠飛(fēi)赴北(běi)京，作爲“在讀生”(接受IDG投資的(de)新企業代表)首次出席了(le)IDG年會。這(zhè)個(gè)年會對(duì)林(lín)楠從人(rén)生态度到企業經營精神的(de)影(yǐng)響之大(dà)都是前所未有的(de)。

“IDG大(dà)家庭的(de)規模超過400人(rén)，當時(shí)實際到會的(de)有200多(duō)人(rén)，确實是名家雲集，行業翹楚林(lín)立。其中包括象薛蠻子這(zhè)樣的(de)頂級投資人(rén)，馬未都等行業達人(rén)，一大(dà)批互聯網産業的(de)新銳企業精英，這(zhè)個(gè)企業精英年會現場(chǎng)傳遞的(de)一個(gè)強烈感受就是：知識就是力量。”

“比如剛剛在國内爲人(rén)知曉的(de)Ihealth，就是把電子血壓計并到Ipad上，一個(gè)創意加上市場(chǎng)呼應和(hé)資本推動，就創造了(le)一個(gè)财富神話(huà)，并已經順利在美(měi)國上市。IDG的(de)投資眼光(guāng)由此也(yě)可(kě)見一斑。”

“更重要的(de)是，其中的(de)相當一部分(fēn)人(rén)都是30歲左右的(de)青年才俊，這(zhè)是一個(gè)年輕而又遍布衆多(duō)現代信息技術行業領域的(de)創富殿堂。我因此而感受到了(le)前所未有的(de)年齡壓力和(hé)向上的(de)力量。我的(de)第一感受是我不能再out了(le)，也(yě)要積極跟時(shí)代潮流接軌。第二是必須要改變以往潛意識裏一定程度存在的(de)小富即安的(de)思想，把‘林(lín)家鋪子’再推上一個(gè)更高(gāo)層次。”

對(duì)林(lín)楠而言，IDG的(de)注資在他(tā)參加了(le)此次年會之後已經産生了(le)更爲重大(dà)的(de)影(yǐng)響和(hé)變化(huà)，顯然也(yě)超出了(le)資本層面，那就是“從一個(gè)成功的(de)創業者向一個(gè)真正的(de)企業家”的(de)遞進和(hé)升華。

“林(lín)家鋪子”升級進行時(shí)

對(duì)林(lín)楠和(hé)他(tā)的(de)“林(lín)家鋪子”而言，與IDG的(de)合作同時(shí)也(yě)将帶來(lái)不小的(de)壓力，即必須達成兩個(gè)戰略發展目标，一是5年内實現上市，另一個(gè)是熊曉鴿提出了(le)戰略願景：要把“林(lín)家鋪子”做(zuò)成世界罐頭行業龍頭，或至少是在黃(huáng)桃罐頭領域的(de)老大(dà)。

事實上，從一個(gè)旁觀者的(de)立場(chǎng)審視，作爲IDG中國的(de)财富大(dà)管家，如今正如日中天的(de)著名投資家，熊曉鴿對(duì)林(lín)楠可(kě)謂偏愛(ài)有加。雙方并沒有在投資合作協議(yì)中增加對(duì)賭條款，即被投資企業必須在約定時(shí)間内實現預定的(de)赢利目标。IDG向“林(lín)家鋪子”注資基金的(de)約束條款也(yě)是比較寬松的(de)。“即便如此，該我做(zuò)到就一定要按時(shí)做(zuò)到，比如5年上市計劃，這(zhè)都是必須的(de)。”

依托IDG強大(dà)的(de)資本後盾，在今年正式簽署投資協議(yì)後，林(lín)楠已經著(zhe)手對(duì)“林(lín)家鋪子”從生産設備、組織管理(lǐ)、營銷體系等實施一系列的(de)升級改造，其中，投資2000萬使企業換裝最現代化(huà)的(de)生産設備已經完成。“現在我們的(de)自動化(huà)水(shuǐ)平已經跻身世界罐頭行業的(de)第一集團。還(hái)有幾個(gè)想法正在做(zuò)或者在加緊準備，現在說還(hái)有點早。最重要的(de)是，我的(de)心态發生了(le)很大(dà)的(de)變化(huà)，去年10月(yuè)以前，有點類似于采菊東籬下(xià)，現在是又鼓起了(le)金戈鐵馬的(de)雄心。”