南(nán)方日報
    2005空調冷(lěng)凍年度已經過去4個(gè)月(yuè)了(le)。近期，國内主要空調廠商頻(pín)頻(pín)發布年度新戰略，記者在對(duì)國内主要空調廠商和(hé)業界人(rén)士進行采訪後發現，對(duì)剛剛熬過2004年空調産業“洗牌年”的(de)國内空調廠商而言，2005冷(lěng)凍年度将是“少數人(rén)的(de)遊戲”，徹底的(de)綜合實力攤牌決戰将真正開始。

　　而對(duì)于業界長(cháng)期批判的(de)空調業界競争無序、産業不健康等現狀，空調廠商普遍樂(yuè)觀認爲，在持續經曆品牌集中和(hé)高(gāo)度殘酷競争後，空調産業有望在本次冷(lěng)凍年度後迎來(lái)嶄新而健康的(de)産業品牌格局。

　　第一大(dà)關鍵詞：攤牌決戰

　　據國家信息中心的(de)統計數據，2004冷(lěng)凍年度國内空調市場(chǎng)品牌淘汰率高(gāo)達60％以上。“美(měi)的(de)、格力、海爾、科龍等排行前8位的(de)品牌占到總市場(chǎng)份額的(de)7成以上，銷售額排名前25位品牌占有的(de)市場(chǎng)份額則高(gāo)達97％。”

　　盡管報告指出，“高(gāo)淘汰率主要是由空調行業利潤率大(dà)幅下(xià)滑及上遊資源的(de)短缺造成的(de)洗牌”，但相關人(rén)士分(fēn)析稱，這(zhè)一趨勢将在今年表現得(de)更爲集中和(hé)合理(lǐ)化(huà)。

　　與志高(gāo)空調董事長(cháng)李興浩公開将2005年度定義爲空調行業生死決戰年相比，美(měi)的(de)空調總經理(lǐ)王金亮的(de)評論是，“2005年是空調産業的(de)攤牌年！”理(lǐ)由有三：白色家電利潤持續攤薄，資本集中度和(hé)品牌整合成爲基本趨勢；空調市場(chǎng)渠道制勝明(míng)顯，與銷售大(dà)鳄之間穩定的(de)利益分(fēn)配結構成爲決定市場(chǎng)的(de)關鍵；而随著(zhe)産能的(de)擴張和(hé)國内市場(chǎng)的(de)飽和(hé)，能否在國際市場(chǎng)上赢得(de)先機，将左右廠家能否消化(huà)産能從而兌存。

　　由此可(kě)以想見，空調巨頭們将全面依靠規模、技術、渠道及出口等強大(dà)後盾在市場(chǎng)上攤出各自的(de)底牌，進而劃定今後10年甚至更長(cháng)時(shí)間中國空調産業的(de)競争格局。

　　第二大(dà)關鍵詞：規模制勝

　　去年底到今年初，國内空調行業掀起一系列的(de)品牌整合及資本并購(gòu)高(gāo)潮，包括美(měi)的(de)入主華淩、科龍并購(gòu)威力、格力收購(gòu)母公司壓縮機業務等。此外，空調巨頭們也(yě)不斷通(tōng)過自建等方式擴充産能，格蘭仕1月(yuè)6日高(gāo)調宣布其總産逾千萬台的(de)中山空調基地即将開工，TCL空調也(yě)完成了(le)其中山、武漢基地的(de)全國産能布局。

　　與往年不一樣的(de)是，此輪空調産能擴張大(dà)潮中主角均是國内空調銷售巨頭，而再無所謂行業新軍。美(měi)的(de)空調總經理(lǐ)王金亮向記者評論稱，在去年原材料價格急速上漲、利潤持續下(xià)挫的(de)大(dà)背景下(xià)，“征戰市場(chǎng)，規模就是實力，就是話(huà)語權。”

　　科龍、格力等空調負責人(rén)也(yě)分(fēn)析稱，空調旺季前這(zhè)一輪的(de)行業整合，其後續效應将不僅僅是産能的(de)集中，專業化(huà)程度及産業鏈的(de)完整性也(yě)将是空調廠商在總成本方面保持優勢的(de)重要法寶。因此，擁有從壓縮機到空調整機等完整産業鏈及龐大(dà)産能，保證從原料、産能、渠道以緻終端的(de)高(gāo)效率技術轉化(huà)及強勁的(de)資金流動，将是空調企業在“攤牌決戰”年勝出的(de)關鍵。

　　第三大(dà)關鍵詞：節能營銷

　　家電行業掀起的(de)營銷戰一直被業界概括爲“概念戰＋價格戰”。在過去兩年中，價格戰的(de)腥風血雨(yǔ)令衆多(duō)不具備規模和(hé)實力的(de)中小企業退出競争，而紛繁蕪雜(zá)的(de)技術概念，明(míng)顯驅動不了(le)日益理(lǐ)性的(de)市場(chǎng)消費。從各空調巨頭提前發布的(de)年度市場(chǎng)攻略來(lái)看，節能健康等空調本義将得(de)以回歸，并繼續深化(huà)強推。定于今年3月(yuè)1日正式實施的(de)空調行業首個(gè)國家節能标準将成爲催化(huà)劑。

　　有鑒于此，科龍、美(měi)的(de)、海爾、格蘭仕、志高(gāo)等空調巨頭主推來(lái)年市場(chǎng)的(de)基本都是節能型空調系列。而包括美(měi)的(de)、科龍在内的(de)空調廠商亦已經不同程度地将其主力降價機型進行降價普及。

　　格蘭仕銷售公司總經理(lǐ)俞堯昌預言，2005年空調産業的(de)攤牌将是以産能和(hé)總成本控制爲基礎的(de)産品、質量和(hé)服務品質等綜合素質的(de)全面決戰，而依靠概念和(hé)價格戰，可(kě)操作的(de)空間将十分(fēn)有限。

　　第四大(dà)關鍵詞：出口擴張

　　内銷不足外銷補。

　　在産能突破4000萬而内銷市場(chǎng)不足一半的(de)國内空調産業現狀下(xià)，出口市場(chǎng)已經成爲各巨頭消化(huà)産能和(hé)提升品牌價值的(de)基點。

　　據最新公布的(de)數據，2004年冷(lěng)凍年度國内空調企業總體增長(cháng)同比超過50％以上。格蘭仕、科龍、美(měi)的(de)、海爾等空調出口量已遠(yuǎn)超内銷市場(chǎng)。

　　“從當前的(de)形勢看，今後兩年裏出口将繼續攀升。”美(měi)的(de)海外負責人(rén)透露，作爲消化(huà)産能的(de)重要渠道，美(měi)的(de)今年出口目标鎖定在400萬台。格蘭仕、奧克斯首次提出了(le)内外銷市場(chǎng)雙腿并舉的(de)策略。而以科龍爲主力的(de)格林(lín)科爾系日前也(yě)公開宣布，将國際市場(chǎng)當作産銷量升級到千萬台的(de)保證。

　　不過，有業界人(rén)士分(fēn)析稱，空調出口的(de)順風順水(shuǐ)仍存在相當大(dà)的(de)隐憂：一方面出口量的(de)增加背後絕大(dà)多(duō)數是貼牌加工，另一方面海外市場(chǎng)的(de)競争壓力使得(de)空調廠商越來(lái)越多(duō)地承擔巨大(dà)的(de)應收賬風險。此外，國内同行争相報出低價，已經遭遇到海外各國反傾銷方面的(de)壓力。