跨國制藥公司的(de)價值新判斷
　　節約成本不應該成爲跨國制藥公司飄洋過海到中國進行研究的(de)主要驅動力
　　
　　當一種藥品把特别的(de)包裝或者口味作爲主要的(de)廣告訴求時(shí)，背後的(de)潛台詞是：它在療效上也(yě)許并無特别之處。“這(zhè)是典型的(de)仿制藥的(de)特征。”波士頓咨詢公司高(gāo)級經理(lǐ)李敏說，中國的(de)制藥公司大(dà)部分(fēn)沒有自己的(de)發明(míng)，“它們賣藥就像賣大(dà)衆消費品一樣”。
　　印度的(de)情況比較類似。它的(de)目标就是“世界上的(de)仿制藥生意，全部由印度的(de)幾家大(dà)公司來(lái)做(zuò)”———以前是在美(měi)國和(hé)以色列。印度現在的(de)目标不是研發，而是專門做(zuò)仿制藥。這(zhè)對(duì)某些中國公司顯然不是一個(gè)好消息，因爲，“印度在化(huà)學方面比較強，動手也(yě)比我們早了(le)好幾年”。
　　而那些視研發爲生命線的(de)跨國制藥公司，卻開始到中國、印度這(zhè)樣的(de)發展中國家尋找創新的(de)動力。“這(zhè)些跨國公司以研發爲主。它會花很多(duō)精力去研發新藥，然後再到市場(chǎng)上去賣”。它們始終在不停地計劃著(zhe)，“今天我能推出什(shén)麽新藥”。
　　波士頓咨詢公司最近的(de)一份研究報告，正在試圖揭開這(zhè)些跨國公司的(de)秘密。而此時(shí)，它們的(de)中國同行還(hái)在兩條道路之間猶疑。
　　
　　起勢
　　2004年，EIU對(duì)全球各行業内104位資深高(gāo)管人(rén)員(yuán)的(de)一次調查表明(míng)：中國正在逐步成爲各國本土以外最受青睐的(de)全球研發地。在被問及“未來(lái)幾年，貴公司計劃在哪一個(gè)國家投入最多(duō)的(de)研發資金(不包括貴公司本國的(de)國内市場(chǎng))”時(shí)，這(zhè)些高(gāo)管給予了(le)中國最多(duō)的(de)肯定———39票(piào)，而第二位的(de)美(měi)國和(hé)第三位的(de)印度分(fēn)别獲得(de)了(le)29票(piào)和(hé)28票(piào)。
　　還(hái)有另外的(de)、更爲直觀的(de)數據。1998年到2003年的(de)6年間，跨國公司在中國成立的(de)新實驗室爲124個(gè)，而1997年之前的(de)11年間，這(zhè)個(gè)數字僅僅爲29個(gè)。如今，在中國，至少有180個(gè)研發中心是由跨國公司運作的(de)。
　　而中國制藥研發的(de)增長(cháng)速度始終高(gāo)于研發的(de)整體水(shuǐ)平。1999年中國的(de)制藥研發投資爲1.12億美(měi)元，2003年則爲3.34億美(měi)元，平均年增長(cháng)率爲31％。研發活動因此而日益活躍。制藥行業的(de)專利申請由1999年的(de)283項，增長(cháng)至2003年的(de)1305項，平均年增長(cháng)率爲47％。
　　在此當中，跨國制藥公司是一個(gè)重要的(de)力量。波士頓咨詢公司的(de)研究表明(míng)，20家全球最大(dà)的(de)制藥公司中，至少有18家已經把在中國涉足化(huà)學研發項目。
　　
　　動力
　　在解釋跨國制藥公司到中國研發的(de)目的(de)時(shí)，李敏首先提到的(de)是“接近市場(chǎng)”。
　　“最重要的(de)是要看到中國的(de)市場(chǎng)優勢。中國作爲一個(gè)醫藥市場(chǎng)，太重要了(le)。雖然現在比較小，但到2010年，中國将成爲全球第五大(dà)的(de)制藥市場(chǎng)。”作爲佐證，李敏指出，跨國制藥公司在中國的(de)收入一直保持兩位數的(de)增長(cháng)，創新藥物(wù)是中國醫藥市場(chǎng)增長(cháng)最快(kuài)的(de)一類。
　　“那些走在前列的(de)公司認爲，中國今後的(de)潛力很大(dà)，我們現在開始動手，就可(kě)以建立一些優勢；那些保守的(de)公司則認爲，中國還(hái)差得(de)很遠(yuǎn)，專利保護不夠，人(rén)才不足，這(zhè)是最保守的(de)人(rén)首先要顧慮的(de)。”
　　但即使是這(zhè)兩點，情況也(yě)正在向好的(de)方向轉變。
　　2004年10月(yuè)，羅氏制藥投資1100萬美(měi)元在上海建立的(de)研發中心投入運營。羅氏全球CEO　Franz　Humer表示，“在中國設立研發中心是羅氏的(de)一個(gè)重大(dà)戰略選擇。中國經濟的(de)良好态勢、潛力巨大(dà)的(de)市場(chǎng)、對(duì)知識産權的(de)日益尊重、高(gāo)層次研發人(rén)員(yuán)的(de)湧現、不斷改善的(de)投資環境，堅定了(le)羅氏在中國長(cháng)期發展的(de)信心。”
　　在羅氏研發中心所在的(de)上海張江，地方政府除了(le)提供了(le)世界級的(de)基礎設施———電信、電力以及能源系統———外，還(hái)制定了(le)各種優惠政策以吸引外國公司進行研發投資。包括：研發設備免征進口關稅，研發技術轉移免征商業稅，以及，創新藥物(wù)享受高(gāo)于政府标準的(de)利潤率，等等。
　　“不管是國家政府還(hái)是當地政府，對(duì)研發都非常重視。所以，如果你要到這(zhè)裏做(zuò)一些事情，或者是把它外包給中國公司，相比那些什(shén)麽也(yě)沒有做(zuò)的(de)公司，他(tā)們是會更喜歡你的(de)。”李敏認爲，保持與政府的(de)良好關系，同樣是跨國公司在中國投資研發的(de)一個(gè)巨大(dà)動力。
　　而在人(rén)才方面，李敏甚至覺得(de)，中國具有某種程度上的(de)優勢。
　　“你到國外的(de)制藥廠去看一看，30％－40％的(de)人(rén)都是中國人(rén)。”“中國1980年代、1990年代很多(duō)人(rén)出去學化(huà)學、生物(wù)。”“過去的(de)15年當中，一共出去70萬留學生，現在，其中的(de)25％已經回來(lái)了(le)。制藥是其中的(de)一部分(fēn)。”
　　在李敏看來(lái)，中國的(de)制藥人(rén)才分(fēn)兩部分(fēn)：一是國内基數極大(dà)的(de)本科生、研究生，第二個(gè)是海歸。“海歸的(de)重要性在于，它把國外先進的(de)技術知識帶回來(lái)了(le)。他(tā)們成爲研發團隊的(de)主導———博士學位以上的(de)、有多(duō)年的(de)經驗，然後，再把經驗教給下(xià)面的(de)這(zhè)些人(rén)。”
　　此外，中國所獨有的(de)一些資源，對(duì)一些公司也(yě)有特别的(de)吸引力。“好幾家公司已經看準了(le)。比如諾華，他(tā)們準備把中國的(de)中藥應用(yòng)于現代醫藥。”
　　李敏解釋說，“國外公司在醫藥研發上的(de)最大(dà)的(de)挑戰在于，新藥出來(lái)得(de)越來(lái)越慢(màn)了(le)，研發到最後，甚至可(kě)能出不來(lái)東西”，“而中藥是一個(gè)新的(de)市場(chǎng)，一個(gè)很獨特的(de)東西，一個(gè)新的(de)研究的(de)方向”，“它們在藥品的(de)産業化(huà)和(hé)标準化(huà)方面有很成熟的(de)經驗，套用(yòng)在中藥上，可(kě)以實現改良”。
　　路徑中國市場(chǎng)越來(lái)越大(dà)的(de)吸引力，正在改變跨國制藥公司“中國研發”的(de)路徑。
　　20世紀90年代後期，以“贊助或參與本地研究機構或大(dà)學的(de)研究項目”爲内容的(de)“研究合作”，是主要形式；
　　2000年到2001年，國外制藥公司開始“把部分(fēn)研發價值鏈外包給中國的(de)第三方服務供應商”；
　　2002年，美(měi)國禮來(lái)制藥公司與上海開拓者化(huà)學研究管理(lǐ)有限公司簽訂了(le)獨家合作協議(yì)，開創了(le)“獨家合作關系”；
　　2004年以後，進入“資本投資”時(shí)代，包括諾和(hé)諾德和(hé)羅氏在内的(de)跨國制藥公司開始“通(tōng)過全資或合資的(de)形式建設研發中心”。據悉，諾華也(yě)在考慮之中。
　　在每一種路徑的(de)背後，是跨國制藥公司的(de)價值判斷。
　　在研究合作階段，跨國公司看中的(de)是中國本土機構的(de)獨特資源，Servier公司研發負責人(rén)Laurent　Perret博士說，“隻有中國人(rén)擁有系統的(de)、傳承了(le)2000年－3000年的(de)傳統醫藥學”；而外包的(de)好處則是，“能夠不影(yǐng)響質量，能提高(gāo)化(huà)學項目的(de)效率并降低成本”；到2002年，禮來(lái)公司在評論“獨家合作關系”時(shí)，口風立轉，“節約成本不應成爲跨國企業飄洋過海到中國進行研究活動的(de)主要驅動力”；而直接投資中國研發的(de)羅氏則更爲開放，“在那種文化(huà)中，實現雙赢是一個(gè)重要的(de)理(lǐ)念。他(tā)們(中國政府)認識到未來(lái)研發的(de)重要性”。
　　
　　挑戰
　　在從生物(wù)研究、化(huà)學研究、臨床前到臨床的(de)整個(gè)研發價值鏈上，都有跨國公司在尋求機會。
　　“其中，臨床開發能力已經初具規模，組織複雜(zá)程度較低的(de)化(huà)學項目存在很多(duō)機會；在生物(wù)科技／生命科學方面取得(de)的(de)某些成果還(hái)有待進一步的(de)檢測和(hé)追蹤；而比較落後的(de)是臨床前服務，藥物(wù)靶點的(de)篩選和(hé)确認以及驗證技巧。”
　　當然，知識産權問題仍然“令很多(duō)跨國公司不敢把更多(duō)的(de)研發工作放在中國”；“對(duì)于臨床前和(hé)臨床開發，法規造成了(le)諸多(duō)障礙”，如漫長(cháng)複雜(zá)的(de)審批流程；人(rén)才庫的(de)質量還(hái)需要不斷提高(gāo)。
　　但在波士頓咨詢公司看來(lái)，這(zhè)些“在中國進行研發活動面臨的(de)挑戰”是“可(kě)以化(huà)解的(de)”。