如果您的(de)企業連續數年榮登《Inc.》雜(zá)志“Inc.500強企業”排行榜(全美(měi)發展最快(kuài)的(de)非上市公司榜單)，您的(de)企業将會成爲風險投資家青睐的(de)潛在目标。雖然我們經營的(de)公司(The Trademark Company)很榮幸受到投資者的(de)關注，但是，我們通(tōng)常會主動繞過外部投資者。

　　然而，對(duì)于每次潛在投資者緻電時(shí)，我們毫無例外都會認真地傾聽(tīng)。爲此，多(duō)年來(lái)，我們了(le)解了(le)風險資本家對(duì)于目标投資企業的(de)要求，或者至少了(le)解了(le)曾與我們接洽過的(de)風險投資家的(de)要求。如果您正在經營初創公司，希望吸引風險資本，筆者在此提供四條小貼士，幫您一窺風險投資家對(duì)于您公司的(de)興趣所在：

　　1. 創業者的(de)産品或服務必須是專有或獨特的(de)産品或服務。

　　創業者擁有設置了(le)進入壁壘和(hé)/或防止競争對(duì)手複制的(de)專有或獨特産品嗎?如果創業者的(de)産品獲得(de)了(le)專利，權利将得(de)到保護(風險資本家願意對(duì)獲得(de)注冊專利權保護的(de)産品進行投資)。換言之，如果您的(de)企業擁有的(de)是一種服務模式，那麽是否有配套模式使其難以被競争對(duì)手複制?

　　例如，我們企業經營的(de)就是一種服務模式，因此自身無法取得(de)專利保護。但是，我們在過去十年中自主開發了(le)機密交易系統，使得(de)我們在市場(chǎng)上處于獨特的(de)有利地位。這(zhè)便是獨特性或專屬性所在。除專利權外，您在談及自己的(de)商業橫式時(shí)，應當強調這(zhè)一點。

　　因此，當您準備吸引風險資本家對(duì)您的(de)企業進行投資時(shí)，一定要準備好與投資家談論您的(de)産品或服務爲何不會輕易地被競争對(duì)手複制，這(zhè)樣一來(lái)，上述産品或服務的(de)市場(chǎng)将在可(kě)預知的(de)未來(lái)成爲您的(de)專有市場(chǎng)。

　　2. 用(yòng)現有銷售額證明(míng)企業産品的(de)消費需求。

　　無論是否爲專有産品或服務，風險資本家希望看到您的(de)産品或服務得(de)到相關消費群體的(de)廣泛認可(kě)。就這(zhè)一點而言，銷售額外就是最好的(de)證明(míng)。例如，您獲得(de)了(le)一個(gè)圖标窗(chuāng)口部件最新版本的(de)專利。但是，如果您在之後的(de)兩年中，隻以50美(měi)元的(de)價格銷售了(le)20套産品，這(zhè)将成爲産品市場(chǎng)的(de)危險信号，即使是專有産品，市場(chǎng)也(yě)不易存在。

　　我之前的(de)創業導師經常在實踐中告訴我們，“産品潛力并非一定會帶來(lái)市場(chǎng)!”實際銷售額，可(kě)以證明(míng)消費者的(de)需求，這(zhè)才是風險資本家追求的(de)目标所在。因此，要準備好談論您的(de)産品或服務如何表現出色，并提供實際銷售數據，以證明(míng)消費者對(duì)産品确實感興趣。

　3. 有能力利用(yòng)投資者的(de)資金提升銷售額。

　　或許，投資者與創業者之間討(tǎo)論的(de)最重要問題是，如果進行投資，創業者如何利用(yòng)資金增加公司銷售額。當與潛在投資者進行討(tǎo)論時(shí)，創業者非常容易忽略談話(huà)的(de)重點。通(tōng)常情況下(xià)，創業者把重點更多(duō)地放在介紹産品或服務模式上，而忘記要通(tōng)過企業成長(cháng)爲風險投資者帶來(lái)投資回報。創業者永遠(yuǎn)都不應該忽略這(zhè)個(gè)重點。

　　相反，在介紹産品或服務是專有産品，或者難以被複制等優勢後，創業者通(tōng)過現有銷售額确定市場(chǎng)需求的(de)基準線，然後必須做(zuò)好充分(fēn)準備，向風險投資家說明(míng)投資資金會如何大(dà)幅增加銷售額。不同的(de)商業模式要區(qū)别對(duì)待。或許，企業已經成功地實現産品銷售，但是企業産能無法滿足訂單需求，需要将資金向生産設備傾斜，以滿足現有訂單。或許，截至目前，企業開展的(de)營銷活動非常有限，但是一旦獲得(de)資金，創業者将有能力啓動全國範圍内的(de)營銷活動，使銷售增加十倍。

　　無論情況如何，創業者必須制定方案，說明(míng)資金如何增加銷售或收入，并巧妙合理(lǐ)地介紹方案中的(de)數字，确保獲得(de)投資。方案的(de)投機性越小，創業者就越有機會吸引風險投資家爲您投資。

　　4. 制定退出策略。

　　最後，要始終牢記風險資本的(de)目标：如何在獲利後，退出對(duì)初創企業的(de)投資?這(zhè)是一個(gè)合理(lǐ)的(de)問題，而許多(duō)初創公司未能準确的(de)解決這(zhè)一問題。正是上述多(duō)個(gè)要素相互結合，才使得(de)投資者确信您的(de)企業正是其投資目标。

　　一般情況下(xià)，風險投資者通(tōng)過兩種方式獲得(de)投資回報。首先，如果其投資大(dà)幅促進企業銷售額，在短短數年内，他(tā)們的(de)最初投資不僅通(tōng)過增加的(de)企業利潤得(de)以收回，而且通(tōng)過持續的(de)銷售，投資者獲得(de)超出最初投資的(de)額外收入。其次，而且也(yě)是最佳戰略，在投資後的(de)數年内，企業被出售，爲投資者帶來(lái)數倍的(de)投資回報。

　　無論企業的(de)産品或服務是什(shén)麽，創業者必須爲解決上述四個(gè)關鍵點做(zuò)好充分(fēn)準備。通(tōng)過這(zhè)些努力，創業者就可(kě)以獲得(de)需要的(de)資金，推動企業向更高(gāo)的(de)水(shuǐ)平發展。