聯想控股酒業公司（下(xià)稱“聯想控股酒業”）一年多(duō)來(lái)第三次“落子”白酒業。

    而這(zhè)一次收入囊中的(de)是曾經的(de)白酒市場(chǎng)十強、曾連續多(duō)年出口量最大(dà)的(de)白酒品牌之一山東孔府家酒業有限公司（下(xià)稱“孔府家酒”），聯想控股酒業爲此付出4億元全資收購(gòu)後者全資收購(gòu)孔府家酒。此前，聯想控股酒業與中糧均被傳欲收購(gòu)孔府家酒。

    “孔府家酒有深厚的(de)文化(huà)底蘊和(hé)紮實的(de)釀制基礎，我們相信孔府家酒的(de)發展前景非常廣闊。”聯想控股酒業總經理(lǐ)路通(tōng)表示，而孔府家酒所在的(de)山東市場(chǎng)白酒消費規模大(dà)也(yě)是一個(gè)重要原因。

    孔府家酒董事長(cháng)邱振新介紹，2007年以來(lái)，孔府家酒連續3年銷售額100%增長(cháng)，2011年銷售額近5億元，随著(zhe)府藏年份酒系列、儒雅香封壇酒等産品的(de)熱(rè)銷，孔府家酒的(de)市場(chǎng)占有率也(yě)在逐步提高(gāo)。“在談判過程中，聯想控股酒業非常嚴謹，每一個(gè)細節都和(hé)我們充分(fēn)討(tǎo)論。”邱振新接受《第一财經日報》采訪時(shí)表示。

     孔府家酒曾一度是國内白酒行業的(de)佼佼者。在上世紀90年代初，當大(dà)多(duō)數酒廠仍依賴計劃經濟渠道、不知廣告營銷爲何物(wù)時(shí)，孔府家酒的(de)廣告就已經在央視大(dà)行其道，孔府家酒也(yě)因此一度銷量大(dà)增，與當時(shí)的(de)央視“标王”秦池等企業一起造就了(le)魯酒的(de)輝煌。

     一份關于蘇黔川皖豫魯白酒企業改制的(de)考察報告中也(yě)描述稱，孔府家酒2003年就踏上了(le)漫長(cháng)的(de)引入外來(lái)資本之路，深圳萬基集團以8000萬元收購(gòu)孔府家酒廠90%國有股權，但在2006年，雙方不歡而散。在萬基集團從孔府家酒廠撤股後，内蒙古河(hé)套酒業集團拟以3900萬元收購(gòu)孔府家酒廠75%的(de)股份，最終也(yě)無果而終。連續的(de)動蕩讓孔府家酒逐步沉寂了(le)下(xià)來(lái)。

     而在收購(gòu)孔府家酒的(de)過程中，聯想控股酒業經過了(le)近一年的(de)盡職調查，并與孔府家酒和(hé)地方政府進行了(le)多(duō)輪溝通(tōng)，這(zhè)其中不僅包含收購(gòu)金額、人(rén)員(yuán)安置等關鍵問題，也(yě)包括對(duì)企業未來(lái)發展中風險的(de)防範。聯想控股執委會投票(piào)通(tōng)過收購(gòu)決策之後，雙方也(yě)經過共管期、交割期等一系列過程，才完成最後的(de)簽約。“前期工作做(zuò)得(de)非常紮實，就是爲了(le)實現平穩的(de)過渡，讓孔府家酒迅速進入良性發展的(de)軌道。”路通(tōng)表示。

    “整合是白酒行業的(de)趨勢，孔府家酒要取得(de)更大(dà)的(de)發展，必然需要資本支持和(hé)管理(lǐ)水(shuǐ)平的(de)提升，聯想控股酒業顯然是個(gè)不錯的(de)選擇。”中國食品工業協會秘書(shū)長(cháng)馬勇表示，孔府家酒有較好的(de)品牌基礎和(hé)釀制基礎，而聯想控股酒業則有豐富的(de)整合并購(gòu)經驗。

     孔府家酒目前有陳年窖池7200餘座，年生産優質糧食酒能力2萬餘噸，優質基酒儲存能力3.5萬餘噸，孔府家酒目前的(de)原酒存量超過8000噸，而且10年以上的(de)老酒占據相當比例。豐富的(de)原酒儲備不但能保持産品品質的(de)穩定性，同時(shí)也(yě)爲今後高(gāo)端産品的(de)發力奠定了(le)基礎。

     不過，有業内人(rén)士指出，孔府家酒目前的(de)産品結構和(hé)區(qū)域結構太單薄，上海市場(chǎng)和(hé)廣東市場(chǎng)還(hái)是依靠上世紀90年代打下(xià)的(de)老底子，其他(tā)市場(chǎng)主要依靠山東省曲阜和(hé)濟甯當地。

    聯想控股的(de)“釀酒”思路

    酒業是聯想控股“消費與服務”闆塊關注的(de)行業之一，此次收購(gòu)孔府家酒，是聯想控股酒業一年多(duō)來(lái)第三次“落子”白酒業。

     2011年6月(yuè)，聯想控股酒業以1.3億餘元的(de)代價，從泸州老窖（000568.SZ）的(de)手中收購(gòu)湖南(nán)武陵酒共計7843萬股股份，占比39%，從而成爲武陵酒最大(dà)股東。

    另據記者獨家獲悉，聯想控股酒業最終将全資控股湖南(nán)武陵酒。

    2011年10月(yuè)，聯想控股酒業全資收購(gòu)河(hé)北(běi)承德闆城(chéng)酒業公司（下(xià)稱“闆城(chéng)酒業”）。聯想控股酒業方面表示，在未來(lái)2~3年，公司将繼續加快(kuài)并購(gòu)步伐，持續收購(gòu)優質的(de)白酒品牌，并尋求全國性白酒品牌的(de)整合機會。收購(gòu)後，在生産上将在确保質量穩定性的(de)基礎上，穩步提高(gāo)産能，銷售上則會根據各企業的(de)特點，在鞏固區(qū)域市場(chǎng)的(de)同時(shí)逐漸拓展市場(chǎng)空間，有計劃地在全國市場(chǎng)進行推廣。

     路通(tōng)表示，作爲聯想控股的(de)成員(yuán)企業，聯想控股酒業以白酒業務爲重點，以“買到+管好”爲戰略，旨在成爲受人(rén)尊重的(de)、領先的(de)酒業集團，因此每一次收購(gòu)都經過長(cháng)期的(de)調研和(hé)審慎決策，最終目标都是爲了(le)實現被收購(gòu)品牌的(de)良性發展。作爲聯想控股酒業的(de)母公司，聯想控股方面也(yě)表示，公司進入白酒行業是抱著(zhe)“做(zuò)實業”的(de)心态，以“既要買到，也(yě)要管好”爲指導思想，将酒業當成一個(gè)産業來(lái)做(zuò)。

     目前，聯想控股酒業收購(gòu)的(de)三個(gè)品牌也(yě)體現了(le)聯想控股酒業并購(gòu)标的(de)選擇的(de)基本邏輯，即“有文化(huà)、有曆史積澱的(de)區(qū)域龍頭品牌”，孔府家酒、武陵酒等都已有50年以上的(de)發展曆史，武陵酒曾經與茅台、郎酒并列醬酒三大(dà)品牌，是中國十七大(dà)名酒之一；而闆城(chéng)酒業在河(hé)北(běi)的(de)市場(chǎng)份額也(yě)穩定在前三位，孔府家酒更是曾連續多(duō)年成爲中國出口量最大(dà)的(de)白酒品牌之一，在山東乃至全國都有較高(gāo)的(de)知名度。

     據聯想控股酒業方面介紹，今年上半年，武陵酒的(de)出貨量同比增幅高(gāo)達62%，銷售收入的(de)增幅超過行業平均水(shuǐ)平，闆城(chéng)酒業的(de)出貨量也(yě)有所增加。

     聯想控股酒業的(de)管理(lǐ)團隊也(yě)在逐步成型，據記者獲悉，曾經在豐谷酒業、江蘇湯溝任職的(de)知名白酒業經理(lǐ)人(rén)譚小林(lín)已經出任聯想控股酒業副總經理(lǐ)。

    采訪

    聯想控股酒業總經理(lǐ)路通(tōng)：做(zuò)酒重要的(de)不是利潤而是發展

    作爲聯想控股整體上市前做(zuò)大(dà)核心資産的(de)動作，聯想控股近年新的(de)戰略布局增加了(le)現代服務業、化(huà)工以及包括白酒在内的(de)現代農業，一年多(duō)來(lái)，聯想控股旗下(xià)的(de)聯想控股酒業已經投資了(le)3家白酒企業，聯想控股酒業投資白酒的(de)邏輯是什(shén)麽？針對(duì)這(zhè)一問題，聯想控股酒業總經理(lǐ)路通(tōng)日前接受了(le)《第一财經日報》的(de)采訪。

    第一财經日報：能不能介紹下(xià)聯想控股酒業與孔府家酒合作的(de)背景？

     路通(tōng)：孔府家酒本身的(de)品牌底蘊非常深厚，釀酒的(de)傳統非常悠久，是一個(gè)有發展潛質的(de)企業。另外，山東是白酒人(rén)均消費量和(hé)規模在全國都比較大(dà)的(de)市場(chǎng)。作爲魯酒的(de)傑出代表，這(zhè)次合作給我們在山東市場(chǎng)打下(xià)很好的(de)基礎。孔府家酒之前雖有起伏，但在邱振新董事長(cháng)主政後，這(zhè)幾年發展得(de)不錯。無論是銷量和(hé)利稅指标都不錯，當地政府也(yě)很支持。

    日報：聯想選擇并購(gòu)、合作對(duì)象時(shí)的(de)标準是什(shén)麽？

    路通(tōng)：白酒企業有其特殊性，聯想控股酒業現在選擇合作的(de)對(duì)象有幾個(gè)标準是一直堅持的(de)：要有好的(de)釀酒傳統和(hé)根基；它的(de)技術實力、品牌曆史是我們考察的(de)關鍵；另外我們找的(de)目标是區(qū)域名酒，如湖南(nán)武陵酒是中國十七大(dà)名酒之一，醬香領域有“茅武郎”的(de)說法。闆城(chéng)酒業的(de)建廠曆史也(yě)超過50年，包括孔府家酒雖然企業經曆過波折，但它有8000噸的(de)固态釀酒産能，而且很多(duō)是老酒。

    日報：未來(lái)對(duì)孔府家酒的(de)發展有何規劃？

    路通(tōng)：孔府家酒是我們做(zuò)酒剛開始比較關注的(de)一個(gè)品牌，孔府家酒有比較好的(de)知名度，我們希望能在品牌上更進一步，做(zuò)白酒，看似短期就可(kě)以做(zuò)好，但其實挺耗時(shí)間的(de)，我們準備好了(le)做(zuò)長(cháng)久投入，聯想控股酒業是在做(zuò)實業，最重要的(de)不是利潤，而是成長(cháng)和(hé)發展。

   來(lái)還(hái)會在孔府家酒的(de)産品層面上做(zuò)提升，比如孔府家酒經典大(dà)陶，上世紀90年代時(shí)曾暢銷全國，多(duō)年來(lái)價格和(hé)品質都沒有變化(huà)，1997年賣20元，現在還(hái)是20多(duō)元錢，産品的(de)性價比很高(gāo)，這(zhè)是基礎。

    日報：收購(gòu)孔府家酒之後原先的(de)管理(lǐ)層會何去何從？

    路通(tōng)：我們與孔府家酒是聯合而不是替換，邱振新董事長(cháng)和(hé)我們都會長(cháng)期在這(zhè)裏，邱振新變成聯想的(de)人(rén)，我們變成了(le)孔府家酒的(de)人(rén)。