國内的(de)投資者，無論是個(gè)人(rén)還(hái)是企業，都有下(xià)面類似的(de)一些心态，一喜歡控股，二喜歡幹預和(hé)管理(lǐ)，我覺得(de)有意思，拿出來(lái)分(fēn)享下(xià)。

 

　　1、喜歡控股

 

　　投資人(rén)愛(ài)控股，感覺自己的(de)話(huà)受到重視，心理(lǐ)上感覺這(zhè)事能掌控，其實不靠譜。尤其對(duì)于實體企業出身的(de)老闆心态更是如此，爲何呢(ne)?實體企業的(de)老闆在打拼的(de)過程中，取得(de)的(de)成功許多(duō)靠磨練和(hé)更加艱苦的(de)努力還(hái)有時(shí)間積累換來(lái)的(de)，在這(zhè)裏富二代官二代除外。他(tā)們覺得(de)做(zuò)企業是一件漫長(cháng)的(de)事情，所以對(duì)年輕人(rén)是不大(dà)放心的(de)。第二個(gè)，實體企業的(de)老闆對(duì)互聯網的(de)神奇了(le)解的(de)不盡徹底。第三個(gè)，實體企業的(de)老闆在投資實體企業時(shí)，往往喜歡大(dà)股東身份，有話(huà)語權，覺得(de)沒這(zhè)個(gè)權利可(kě)能根本不受重視，他(tā)要這(zhè)樣的(de)一種感覺。第四個(gè)，實體企業老闆賺的(de)錢許多(duō)是辛苦錢，血汗錢，甚至是用(yòng)尊嚴和(hé)妥協換來(lái)的(de)，很難以不在乎資金的(de)心态去投資。

　　可(kě)我爲什(shén)麽說他(tā)們做(zuò)天使投資控股，不靠譜呢(ne)?

　　第一個(gè)原因，每一類型的(de)企業都有一個(gè)靈魂，實體企業比如制造業吧，它的(de)靈魂更多(duō)的(de)是承載在标準化(huà)生産流程以及流水(shuǐ)線機械化(huà)的(de)過程，人(rén)的(de)主觀能動因素會弱一些。那麽互聯網企業呢(ne)，互聯網企業拼的(de)是持續不斷的(de)創新能力，拼的(de)是速度和(hé)布局，從這(zhè)點上看，更多(duō)的(de)是人(rén)的(de)因素。一個(gè)是标準生産流程和(hé)機械化(huà)，另外一個(gè)是人(rén)的(de)靈魂，自然有了(le)很大(dà)的(de)差異。

　　區(qū)别在哪兒(ér)呢(ne)，控股一個(gè)工廠，标準流程和(hé)機械化(huà)都有了(le)，人(rén)不行，我換個(gè)廠長(cháng)，我換個(gè)車間組長(cháng);互聯網企業，你換個(gè)CEO，換個(gè)COO，你試試看，可(kě)能立馬變味，原有的(de)系統或許得(de)推倒重來(lái)。如果投資方控股的(de)程度讓創業者感覺這(zhè)公司就不再是他(tā)的(de)了(le)，你想想，這(zhè)個(gè)靈魂人(rén)物(wù)還(hái)會神多(duō)久呢(ne)，還(hái)談什(shén)麽持續創新嗎?

 

　　2、喜歡投後幹預和(hé)管理(lǐ)，而不是服務

 

　　這(zhè)個(gè)因素和(hé)上一個(gè)本質是相同的(de)，就是投資人(rén)控股了(le)或參股了(le)，要體現自我價值，最根本的(de)是我說話(huà)你要聽(tīng)，而且要聽(tīng)得(de)進去。好了(le)，問題又出來(lái)了(le)，你不斷地幹預，剛開始創業者還(hái)能接受，再一久矛盾就來(lái)了(le)，矛盾來(lái)了(le)，大(dà)家各自心裏都不舒服，投資人(rén)覺得(de)創業者不靠譜，創業者覺得(de)投資人(rén)怎麽能這(zhè)樣呢(ne)，我有自己的(de)實際情況啊，我也(yě)在賣命啊。再一久，投資人(rén)可(kě)能派個(gè)人(rén)過去創業團隊，而此時(shí)創業者的(de)激情和(hé)源動力逐漸褪去，慢(màn)慢(màn)地相互推诿，扯皮，最後很可(kě)能不歡而散，創業者覺得(de)做(zuò)的(de)好累，搞關系比搞事複雜(zá)的(de)多(duō)。

 

　　天使精神

 

　　1、慈善精神，把錢不當做(zuò)自己的(de)錢

 

　　先講個(gè)身邊的(de)故事：一朋友在證券公司幫客戶代爲理(lǐ)财，基本上每年的(de)收益可(kě)圈可(kě)點，表現不錯，然而他(tā)和(hé)老婆兩人(rén)的(de)股票(piào)投資總是很一般，甚至虧損，問其原因，他(tā)說幫人(rén)代爲理(lǐ)财是另一種心态，畢竟錢不是自己的(de)，所以決策力和(hé)行動力都會理(lǐ)智且高(gāo)效，而自己炒股嘛，總有太多(duō)的(de)奢望，不忍心，尤其遇到割肉的(de)時(shí)候，總是糾結。最後我問他(tā)，你能否把自己的(de)錢不當做(zuò)自己的(de)錢呢(ne)，這(zhè)樣你就可(kě)以做(zuò)到理(lǐ)智和(hé)決斷了(le)，他(tā)笑(xiào)著(zhe)說：很難做(zuò)到。

　　所以當天使把錢投出去的(de)時(shí)候，當做(zuò)慈善吧，同時(shí)把這(zhè)個(gè)錢不當做(zuò)自己的(de)錢來(lái)看待，這(zhè)樣當企業表現不好的(de)時(shí)候，不至于心理(lǐ)上受折磨。當然啦，在中國做(zuò)這(zhè)個(gè)天使慈善或許回報是很高(gāo)的(de)，沒準也(yě)弄個(gè)欣喜若狂。

 

　　2、服務精神

 

　　創業團隊缺胳膊掉退，缺的(de)不僅僅是錢，因爲錢換回來(lái)的(de)不見得(de)是成功，或許是血淋淋的(de)教訓。怎麽辦?你得(de)幫助他(tā)，花時(shí)間花精力去呵護關照(zhào)他(tā)們。

　　所以投資人(rén)不僅僅是把錢投出去做(zuò)了(le)一次慈善，還(hái)要不斷地傳授給他(tā)們你成功的(de)技巧，甚至你的(de)人(rén)脈及資源給他(tā)們，讓他(tā)們快(kuài)速成長(cháng)。比如：互聯網企業都需要技術創新和(hé)營銷創新。技術創新，你如何讓用(yòng)戶在用(yòng)戶界面上就把大(dà)部分(fēn)事情完成了(le)呢(ne)，通(tōng)過技術手段，把用(yòng)戶變成傻瓜，粘住他(tā)們，并且讓他(tā)們可(kě)以快(kuài)速地用(yòng)小技巧進行口碑傳播，這(zhè)些都需要技術手段來(lái)實現更強大(dà)的(de)社交化(huà)營銷方式，比printest模式更加強大(dà)。關于營銷創新，就要學會低成本營銷擴張，精準到達客戶，打動客戶，如何做(zuò)到呢(ne)?這(zhè)裏有很多(duō)學問，比如強大(dà)的(de)營銷策劃能力，用(yòng)事件營銷，用(yòng)立體化(huà)全方位覆蓋營銷等等。

 

　　天使投資的(de)成功率會是多(duō)少

 

　　已知：美(měi)國30萬天使投資人(rén)，美(měi)國天使階段的(de)投資額等于VC投資額，天使階段成功概率是10%;而中國靠譜的(de)天使投資人(rén)不足3000人(rén)，天使階段投資額遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于VC投資額，求：國内天使投資的(de)成功概率。

　　這(zhè)是一道超級簡單的(de)數學題，上過小學五年級的(de)都可(kě)以估算(suàn)出來(lái)，答(dá)案就是：國内天使投資成功的(de)概率會遠(yuǎn)超過10%，但是動态上看，若幹年以後，我們的(de)成功概率會趨向10%。

　　從我身邊接觸和(hé)了(le)解到的(de)天使投資人(rén)所投資項目反饋來(lái)看，這(zhè)個(gè)判斷是沒有問題的(de)。在此也(yě)激勵更多(duō)的(de)潛在投資人(rén)加入到這(zhè)個(gè)行列，爲中國的(de)“天使慈善”事業抹上濃重的(de)一筆。